新民居寻求一千万元的投资

新民居寻求一千万元的投资

用于工业化建筑终端产品的研发


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什么是工业化建筑终端产品?为什么没有这样的产品?

工业化建筑终端产品,简单说,就是成型的、完整的房子。目前市场上的工业化建筑产品,绝大多数都是零部件,极少有人去把各个零部件攒在一起,加以整合与设计,成为一个先进的、美观的、好用的产品,为什么呢?我猜,是因为完整产品的研发需要更多美学、建筑学、心理学知识,这样的人在建筑工程领域比较少。


工业化建筑的基础设施已经接近完成,但大部分资金还在?#20998;?#24037;业化建筑的基础设施

基础设施的长期利润最大,就像高速公路、淘宝网、手机信号塔等等,这些东西投资金额大,门槛高,回报好,而且长期稳定,一旦占领制高点,后来者就没什么机会了,所?#28304;?#20844;司、大资本往往会首先选择进入这些领域。比如购置设备、建造厂房和生产线、部品的制造、仓储、物流和安装,以及基础技术研发等等,我刚刚得知,东莞的维多客公司已经初步建成了一个互联网平台,用于工业化建筑的远程监控,非常的先进。


建筑终端产品的研发已经严重滞后

但是工业化的终极目标不光是要把路铺好,把架子搭起来,最终还是要建成能够直接使用的终端产品,就像信号塔建完了,总要有人生产手机才行吧?建筑终端产品的研发已经严重滞后,从流程来看,生产、运输、安装都有了,就是没有一个好的产品;从零部件来看,墙板、楼梯、卫生间等等什么都有了,就是没有一个成型的房子。所以,这个领域正是市场的空白。


现有的终端产品追求大而全

产品不是完全没有,黄总的?#33694;?#27665;墅、罗总的?#20449;洹?#36824;有远大住工等等,也是有产品的,但是很初级,没有得到相应的重视,没有把产品研发作为一个领域去挖掘,他们都?#19981;?#22823;包大揽,试图建立一个完整的产业链,包括设计、生产、施工、运输、安装、推广、销售等等,都想一把抓,自然没有足够的时间和精力去专门研发产品,只能找?#21018;?#29616;成的图纸凑合着。最关键的,他们不重视。


为什么不重视产品研发

首要的原因是之前的几十年,房地产市场实在是太好了,随便你开发一个什么?#21697;?#23376;都有人买,都有人住,市场经历了一个野蛮的生长阶段。现在房地产市场已经远不如当初了,竞争开始加剧,这就要求更好的质量,更低的成本。但大部分开发商的思路还没有转变过来。开发商都不重视,厂?#19994;比?#23601;更不重视了。


团队的组成和预估的费用

团队里面最关键的职位是产品经理,然后还有设计师和绘图员,七八个人就够了,还需要一个网络推广团队,加在一起十来个人,有一个办公场地,还需要一块实际建造样板房的地皮,以及相关的手续。至于拆分、生产、运输、安装等等都必须外包。经过一到两年左右的时间,就可以建好3-5个相对成熟的产品样板房。整个过程可能需要一到两千万的投资。也许可以更少,但要看运气。


办公室的租金、水电等加在一起需要每年10万左右,两年就是20万;人员工资需要每年165万左右(绘图员10万X4个,设计师20万X2个,美工15万X1个,文案15万X1个,网络技术员15万X1个,产品经理40万X1个),两年就是330万;每个产品的样板房需要100万左右,一共四个的话,那就是400万;土地租金150万(10年);最后还有推广费用150万; 总共是1050万,但都是很粗略的估计,最终可能会有20%上下的浮动。


样板房是这样的,不同的种类差异很大,我说的100万一个,只是大致的平均数。比如酒店的样板房就是两个标准间,一共70平方,很小,不用建造整个酒店;高层住宅的样板房就是一个标准层,包含核心筒和几个户型,一共500平米左右,成本就会比酒店样板房高很多,学校的样板房就是一个教室,100平米左右。所以不同样板房之间差别很大,前面的造价只是大致的估计。


可能出现的竞争

也许有一天某个大企业忽然想通了,决定投资这个领域,估计会是大手笔的,但是没有关系,如果少数企业垄断整个行业的话,会导致多样性的?#31508;В?#32780;市场是不可能接受这一点的,一定会催生出充分的竞争,才能满足市场的需求。就像汽车公司,有大有小,有些做个性汽车,有些做大众化的,这是唯一可能出现的情况。所以竞争是好事情。我估计未来中国同类公司会有十几个。(现在只有两三个,还都是业余的)。


与潜在客户的前期接触

有投资人希望我写出这一点来,但说实话我写不好,因为我们没有接触潜在客户。在产品出来之前,客户并不知道自己需要什么,直到亲眼看到产品。其实他们什么概念都理解,毕竟是?#30340;?#20154;士,但是没看到产品还是不会有感觉,我即使接触他们,恐怕也不知道说些什么。。。不过等我们的设计有了一定的成果,我们会在网上进行大量的宣传,配以?#35745;?#21644;视频,吸引关注,这样面更广,始终比登门营销更适合现在的时代吧?


新民居可以胜任产品研发的任务

我本人接触工业化建筑领域已经超过7年,对工业化技术有所了解,在小住宅市场的经验更是国内无人能及,我们无数次地尝试着设计一些产品,但是都苦于没有后续的投资和建造,始终没能得到一个完满的成果,很多设计停留在草图阶段。下面是这些年构思过的工业化建筑产品?#35745;?#37117;是新民居自己原创的,如果你在别处看到过,?#19988;?#26159;抄袭我们的。







现在是时候了

本文的目的就是寻求一个有?#37117;?#30340;投资人,双方合股成立新公司,专门从事工业化建筑的终端产品的研发,包括小住宅、高层住宅、小型酒店、小型办公楼和学校、幼儿园、度假屋、别墅等等,只要是具备重复性的建筑,都可以研发。然后再把研发成果推广出去,可以直接卖给消费者,也可以卖给其他具备生产能力的公司。这个想法已经在我脑子里转了五年,不知道什么时候能够实现。


现在,真的是时候了。

我从来不求转发,但这一条转发出去可能会开启工业化建筑的新?#32622;妗?



鲁仲鹏

2017年8月24日 17:38:53

深圳


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