合理的交易

我们的图纸商店经营了几年现在关闭了,很多人不舍得,呼吁我们不要关,但是明摆着不赚钱的事情,我们还是决定不要再做下去了,要做,也必须另外换一种方式去做。(事实上我们明年还会重开图纸商店,但是做法会根本改变,一个标准的四合院700平米左右,现成图纸价格会上升到8万左右,定制设计在15万左右)


上图为新民居图纸商店的一套名为【北家】的图纸


我觉得之前的图纸商店违背了基本的商业规则。最贵的图纸也就1万块钱一套,大多数都是3千左右,还有几百块钱的,就算一个中位数5千块,假设盖个房子总?#19981;?#20102;50万,图纸只占总费用的1%,而在发达国家,大一点的独立住宅设计费占总费用的7%,小一点的独立住宅会占到15%左右。


这是历经上百年时间,在高度完善的自由市场经济中间逐渐磨合而成的,几种元素相互博弈、反复拉锯之后,最终得到的这个比例,我相信在中国也一样适用。(中国的东部、南部地区已经有多个省份进入了中等发达国家的消费水平)


?#27425;?#30340;理解,只愿意出1%设计费的人,他们习惯了违背市场经济规律的事情。房子花了五十万,盖得好不好不重要,重要的是图纸便宜啊。不好理解吧?是不是觉得人性很复杂?我再举一个例子,我们小区有很多人买了三四十万的车,然后舍不得200块一个月的停车费,每天把车放在露天,无人看管,日晒雨淋。


上图为我们小区外面的路边停车


?#26131;?#32467;他们的想法是,必须花出去的,那就只能花出去,其他的能省尽量省。?#32440;?#27700;泥我省不了,设计费我可以省啊,车钱我省不了,停车费可以省啊,懂了吧,就是这种心态。头脑理智的人,其实远不如我以为的那么多。好马配好鞍,这样的浅显道理,他们不是不懂,而是被另一个东西遮蔽了理智——那就是贫穷。


这就让我想起我们年轻的时候大多数人都穷过,人穷志短嘛,自然而然地?#19981;?#20415;宜货,去宜家买一两百块钱的家具,后来发现半年就坏了,于是怪罪宜家坑爹,过了很多年才发现其实宜家有大量优质产品,只是价格不是?#32972;?#33021;够承受的而已。所以,?#19981;?#20415;宜货,是贫穷导致的后遗症,中国人真是穷怕了啊。


我倒不是瞧不起谁,?#26131;?#24049;也穷过,上面说的那几种人绝对是当今社会的主流,我对他们没意见,?#26131;?#37325;他们的存在,也理解他们的诉求,我只是不愿意做他们的生意,觉得不能体现价值。我年轻的时候跟他们是一样的人,?#19981;?#30423;版,?#19981;?#20415;宜货,但是随着年龄的增长,现在我只?#19981;?#21512;理的交易。


比如在淘宝上,如果我看到某个产品价格特别便宜,销量特别大,我可能就要小心一点了,大多数情况下我宁愿多花一点钱,买一个中档以上的产品。比如小米的东西我就很信任,不贵,但也不会很便宜,有?#25918;?#30340;保障。


我公?#23621;?#20010;年轻人,家里不富裕,自己也没什么钱,但是说起买电脑,就一定要买?#36824;鹠acbook pro,比一般电脑贵很多,我表示理解,还借钱给他,因为我在他身上看到了奔驰汽车的那句广告?#30465;?#35201;么买最好的,否则就不买。the best or nothing...


上图为?#36824;?#30005;脑macbook pro


我小时候特别?#19981;短?#38899;乐,?#19979;?#37027;时候月工资也就200块,我们一起去当时成都的商业场买?#23478;?#26426;,那个画面我到现在都清晰记得,现场乌央乌央的,人声鼎沸,?#19979;?#30385;着眉头想啊想啊,心疼了很久很久,反复?#28120;ィ?#26368;终一咬牙一跺脚,痛下决心买了一台在珠海组装的日本三洋牌?#23478;?#26426;给我,600块啊,相当于三个月的工资哦,之后的几个月我们家都要吃?#36153;什?#20102;。


上图为三洋?#23478;?#26426;,和我的那台同款,现在看着特别亲切,每个按键都无比的熟悉


后来那台?#23478;?#26426;被我超高强度使用了十余年之久,几乎每天都用,一直性能良好,美妙的音乐一直伴随我的成长,使我的一生都深受音乐的润泽,以至于后来学会了弹唱和作词作曲,同时对我在建筑、绘画、电影等多个艺术方面的发展都产生了深远的影响。


直到几十年后,我才听说,当时只卖150块钱的燕舞牌收录机,全都在半年之内就坏掉了,无一幸存,我于是感慨,一笔合理的交易,在关键的时刻起到的关键作用,根本不是金钱能够衡量的。


上图为当年的燕舞牌?#23478;?#26426;


?#27604;唬?#19981;是所有东西都是越贵越好,市场上充斥着大量名不符实的产品,利用信息的不对称去欺骗消费者。。。奢侈品咱们就不说了,那个是明摆着欺负傻子的,只说一般消费品吧,比如前段时间,锤子科技发布了空气?#25442;?#22120;,他?#21069;?#24066;场上几种具有代表性的产品都拿来横向测?#35029;?#21253;括很贵的和很便宜的,事实上最贵的几款进口产品基本上都是骗钱的,性能还不如价格只有其五分之一的国产货。


图为锤子科技的空气?#25442;?#22120;


另外我接触过几个宝马车的用户,说起对宝马车的评价,他们都说——再也不买了。显然更贵的并不一定就是更好的。那?#27425;?#39064;来了,到底什么样的价格才是最合适的呢?


我还是信奉马克思他老人家的那句话,价格体现价值。我们几个人的?#21734;櫻?#27599;周工作40小时,能够提供什么样的服务质量,我们自己需要什么样的利润水平,在同行业里面处于什么样的位置,都是要考虑的因素。


我的水电结构外包,建筑和室内自己做,固定员工目前5个人,他们平均年龄在28岁左右,年均收入10万块钱上下,大一点的单每年接2、3个,小一点的单每年接5、6个,年营业额在130-180万之间,除去成本,最近5年?#26131;?#24049;的年均收入在40-60万之间上下浮动(跟我的大学同学在设计院和房地产打工的收入差不多),我们的办公室位于深圳偏僻的大鹏新区,160平米吧,租金加物业和水电一个月4千多,装修费20万。



上图新民居办公室


我们不是那种富丽?#27809;?#30340;公司,也不是赚大钱的公司,制定一个超高的价格来赚取超高的利润这种事情,我们根本做不到。


我们的长处是针对现代庭院式建筑的专业研究,推荐成熟、平价的材料和做法,崇尚朴素的空间趣味,提倡用设计含量去替代高档材料。另外尽量消除信息的不对称,打破行业的壁垒,反对所有蒙蔽消费者的潜规则。


目前,我们的价格218元含建筑设计和室内简装设计,比设计院的要高,因为他们不做室内设计,而且项目规模至少是10万平米起,所以十年前他们可以做到35、40,现在也到60、70了。同时我们的价格又大大低于室内设计行业,他们一般是200起,高的到1000,平均在500左右,?#27604;?#20182;们做的是造价很高的豪华装修,而且提供全程的现场服务,另外他们的利润主要来自于材料的回扣。


上图为室内豪华装修的实景图,图片来互联网


还有十多块钱一平米的,这是真的,我也了解他们,首?#20154;?#20204;只是业余?#38180;?#27809;有专业的?#21734;?#20570;配合,图纸质量能达到行业的下限就不错了,只能做做关外的厂房。?#27604;?#26368;关键的是,他们没有创意,没有专门的研究,也没有足够的时间去做好服务,至于空间趣味或者居住体验什么的,都是痴心妄想。


上图为深圳关外的厂房,图片来自互联网


好吧,说了这么多,就是想介绍一下我们的经?#20204;?#20917;,涉及到一些具体的数据,一般公司都是讳莫如深的,我无所谓,?#22266;?#33633;荡最好,不?#19981;?#34255;着掖着。关注我们的亲们,现在对我们的了解肯定又增进了一大步。那么请我们做设计,是不是一笔合理的交易,请您自己斟酌决定。


鲁仲鹏

2017年12月6日 10:54:34

深圳

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